太保寿险业绩不佳，集团总裁亲赴坐镇

出品｜达摩财经

中国太保旗下太保寿险官宣换帅。

近日，太保寿险宣布人事任命，董事长潘艳红因到法定退休年龄，不再担任太保寿险党委书记、董事长职务。中国太保集团党委副书记、总裁赵永刚将兼任太保寿险董事长一职，后续将按规定履行公司治理和监管审批程序。

潘艳红为1969年生人，其在中国太保已有30年的任职经历，历任太保寿险财务总监、副总经理、副董事长、总经理以及中国太保财务负责人、副总裁。2019年8月，潘艳红获批兼任太保寿险总经理，并于两年后出任太保寿险董事长，至今已超过3年。

据悉，今年7月刚刚获批出任太保寿险总经理的李劲松，已出任太保寿险党委书记。随着新任董事长赵永刚的到任，太保寿险正式步入“赵李配”时代。

赵永刚和李劲松二人都是中国太保的资深老将。赵永刚出生于1972年，在其23岁时就加入中国太保，以业务员为起点，历经支公司、分公司、总公司、集团公司等多个重要职位。2018年10月，赵永刚升任太保集团副总裁。

2021年5月，赵永刚离开了其效力26年的中国太保，转至海通证券担任党委副书记、监事会副主席。今年年初，太保原总裁傅帆接棒孔庆伟成为集团新任董事长，赵永刚也从海通证券回归担任集团总裁。

李劲松比起赵永刚还年长三岁，也是在毕业后就加入到太保寿险开启职业生涯。先后担任太保寿险四川分公司总经理，太保寿险业绩不佳，集团总裁亲赴坐镇太保寿险总公司银行保险部总经理，太保寿险总公司总经理助理，太保集团公司市场副总监、战略客户部总经理等职。2020年12月，李劲松担任太保寿险副总经理，主要负责银保渠道的业务发展。

太保寿险本次的人事变动较以往有些不同，本次赵永刚赴任太保寿险董事长，是中国太保集团总裁首次担任太保寿险董事长。并且，一般险企董事长、党委书记都由一人担任，而太保寿险选择由李劲松同时担任总经理、党委书记，也足以看出对其的重视。

收入投资双双遇困

事实上，在将帅齐换的背后，太保寿险正面临着保费收入下滑的困境。今年上半年，太保寿险累计原保险保费收入1531.59亿元，同比下降1.2%。

分渠道来看，上半年太保寿险代理人渠道和团政渠道均出现不同程度的下滑，而在上涨的银保渠道中，新保业务收入大打折扣，实现保费收入132.94亿元，同比大幅下降29.7%。

近几年，太保寿险银保渠道一直保持高速增长，上半年的突然下滑也引发业内普遍关注。

2021年，中国太保聘请原友邦中国CEO蔡强为太保寿险总经理，以解决代理人渠道“人海战术”效率低的问题。而时任副经理的李劲松也负责银保渠道的业务发展。

蔡强和李劲松的配合，让太保寿险银保渠道迎来了强势增长。2023年，太保的银保渠道实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，其中期缴新保规模保费90.24亿元，同比增长170.2%，新业务价值同比增长115.6%。

今年4月，蔡强到期离任，加上政策面推行“报行合一”的影响，太保寿险银保渠道不再强势。赵永刚和李劲松上任后，如何在通过其他方式填补银保渠道下行空间仍是摆在二人面前的一道难题。

太保寿险不仅保费收入下滑，其在投资端也同样遭遇了不小的问题。“新会计准则”的实施，让太保寿险投资的短板也展露出来。

2023年，太保寿险的投资亏损44.45亿元，同比下降185.9%。直接导致太保寿险当年实现净利润195.32亿元，同比下降33.7%。除受到金融工具准则切换影响外，公司表示，资本市场波动的影响也是造成亏损的主要原因。

代理人能效不足

同样作为中国太保的核心，太保寿险与太保产险的表现已经“失衡”。今年上半年，太保产险累计原保险保费收入为1130.28亿元，同比增长7.7%。从去年至今保费增长来看，太保财险增速在老三家中最快，人身险则增长动能较弱，增速排名垫底。

虽然太保寿险银保渠道近几年有过不小的增量，但是从整体渠道收入上看，代理人渠道仍是保费收入的基石。今年上半年，太保寿险代理人渠道保费收入为1218.2亿元，占保费收入的80%。

中国太保近两年代理人数量明显下滑，也从一定程度上制约了保费收入的增长。

在代理人规模上，中国太保始终较国寿与平安有较大差距。2019年，保险代理人规模达到顶峰，中国太保月均代理人规模为79万，同期国寿和平安分别为161万和117万。2023年，中国太保代理人规模已降至21万，近74%的下滑速度在三家中降幅最大。

在人均产能上，中国太保与国寿和平安相比，也处于较弱的地位。按照代理人渠道新单保费除以期末代理人数量来计算人均产能，2023年，太保为13526元/月，国寿为14498元/月，平安为24135元/月。

为了解决代理人渠道下降后的效能问题，2021年初，中国太保开启了旨在提升代理人渠道效能的“长航行动”一期，重点开展以基本法为先导的外勤转型。

去年6月，以渠道转型为核心的“长航行动”一期结束。从2023年财报看，代理人平均产能有所提升，新业务价值转正，月人均首年规模保费同比提升51.8%，太保寿险新业务价值同比增长19.1%，新业务价值率同比上升1.7个百分点。不过，从业绩上看，并没有为中国太保带来明显的质变。

中国太保2023年报显示，太保财险贡献保险服务收入1771.28亿元，同比大幅提升11.8%；而太保寿险贡献保险服务收入854.61亿元，同比下滑3.5%。