房租抵扣房款！先租后售会成主流？

房租可以抵扣房款！

近日，创新采用“先租后售”模式的武汉黄陂空港新城城投丰山府二期项目颇受市场欢迎，项目一期的119套房源在试运营阶段就已满员。据迈点了解，武汉城投旗下的“先租后售”保租房已经投入市场超过2300套。

不止于武汉，6月18日，广东省房地产行业协会举行的“1 4 N”广东商品房促消费全产业大行动发布会上也推出了先租后售的新举措。其中，共有18个楼盘参与“先租后售”。在当前复杂多变的房地产市场环境中，先租后售模式作为一种创新的住房销售方式，正逐渐成为市场关注的焦点。

什么是先租后售？

先租后售模式指的是购房者（租户）在初期以租赁的形式入住房屋，并在一定期限（如5年）后，拥有选择购买该房屋的权利。其核心要素包括租赁期限、租金抵扣政策、购房条件以及价格优惠等。这种模式是结合了租赁和销售的房地产交易模式，为购房者（租户）提供了更多的灵活性和选择权。

武汉城投悦家运营公司的总经理龙盈说，先租后售的模式有几个优势：首先，房源进行了精装修，可以拎包入住；其次，销售价格是5年后市场行情的9折；最后，租金可以抵扣房款，降低购房门槛。

“先租后售”模式，可以让很多人先享受到舒适的居住环境，再考虑购房问题，减轻了经济压力。“更为重要的是购房人购买的是现房，资金压力、保交楼风险都降低。”广东省房协副会长兼秘书长常可表示。

作为利益相关方，先租后售模式对租户、房东与开发商以及宏观经济与房地产市场都产生了深远的影响。

对购房者（租户）而言，先租后售模式提供了更多的选择和灵活性。他们可以在租赁期间充分了解房屋和社区环境，再决定是否购买。此外，租金抵扣政策也可以减轻购房者的经济压力。

对于开发商或运营商而言，先租后售模式可以提高项目的销售率和资金回笼速度。通过长期租赁，开发商或运营商可以积累稳定的租金收入，并在租赁期满后通过销售实现盈利。

对于宏观经济与房地产市场来说，该模式促进了住房消费与投资的平衡、缓解了房地产市场的供需矛盾并推动了相关产业链的发展。

先租后售对住房租赁行业

影响几何？

先租后售模式的出现，无疑为住房租赁行业带来了新的机遇和挑战。

机遇在于降低了购房门槛，进一步增加租赁市场活跃度。先租后售模式通过为购房者提供租赁期后的购房选择，使得原本潜在的购房者先以租户身份进入市场，调整市场供需结构。与此同时，先租后售模式允许购房者在长期租赁后选择购房，减少了因市场波动而导致的冲动购房现象，使购房需求更加稳定。

其次，住房租赁行业整体服务质量也将进一步提升。为了吸引租户并最终促成销售，开发商或运营商往往会提升租赁服务的质量，如精装修、配套设施完善等，从而提升了整个行业的服务标准。优质的租赁服务也将增强租户的黏性，使他们更愿意长期租赁，进而为开发商或运营商提供更多的销售机会。

在提升服务质量之外，开发商或运营商还将迎合购房者需求，不断创新租赁服务和销售策略，如提供更多的优惠、完善配套设施等，从而推动了整个行业的创新。

在利好的同时，迈点亦观察到“先租后售”模式存在一定的挑战和风险，比如实施过程中可能面临市场需求变化、政策调整等挑战。如果市场需求不足或政策调整不利，可能会影响该模式的稳定性和可持续性。房价波动、租金水平变化等因素都可能影响购房者的购房决策和项目的盈利能力。

先租后售

未来会成为主要模式之一？

从市场趋势来看，“租购并举”已成为住房制度的重要发展方向之一。随着消费者偏好的变化和住房消费观念的升级，“先租后售”模式将逐渐成为更多购房者的选择。特别是在一线城市和热点二线城市等房价较高的地区，“先租后售”模式将更具吸引力。

展望未来，先租后售模式在住房租赁行业中的应用和推广前景广阔。随着政策的不断完善和市场的逐步成熟，该模式将更加规范化、专业化，为租户提供更加稳定、可靠的住房选择。同时，金融科技的发展将进一步推动先租后售模式的创新，使其与金融产品更加紧密地结合，为租户提供更加便捷、多样化的住房金融服务，降低租房和购房的门槛。

此外，随着人们对住房消费观念的转变和对生活品质的追求，先租后售模式将更加注重产品质量和服务质量。住房租赁企业需要不断提升房源品质，房租抵扣房款！先租后售会成主流？优化租户服务，以满足租户的多元化需求，赢得市场口碑。

综上所述，先租后售模式在住房租赁行业中具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。对于住房租赁企业而言，积极参与先租后售模式的实践和创新，不仅有助于把握市场机遇、提升品牌竞争力，更是实现可持续发展的重要途径。因此，住房租赁企业应密切关注市场动态，不断探索和创新先租后售模式，以满足消费者日益增长的住房需求。

END