1.市场变化背景

facai888 阅读:355 2024-06-08 14:21:22 评论:0

家居市场增量竞争转向存量竞争,金牌厨柜董事长温建怀谈海外市场拓展

近年来,家居市场已经发生了明显的变化,从增量竞争逐渐转向存量竞争。这也反映在金牌厨柜的年度营收增速降至近十年新低的数据中。对此,金牌厨柜董事长温建怀表示,他高度重视海外市场的拓展,并认为这是应对市场变化的重要战略。

家居市场长期以来一直是一个较为活跃、竞争激烈的领域。过去,市场增量大,很多企业通过扩大营销推广和产品创新,就能取得较好的发展。然而,随着市场饱和度的提高,新客户获取逐渐困难,市场焦点开始转向如何留住现有客户,如何提升客户的复购率。

在这种情况下,传统的家居企业需要转变策略,从纯粹依靠国内市场增长转变为开拓海外市场,转向存量市场竞争。温建怀指出,海外市场拓展可以带来多重好处:

市场多样化:

海外市场的开拓可以使企业进入不同文化背景和消费习惯的市场,降低了企业单一市场风险,实现市场多样化。

降低竞争压力:

在海外市场,竞争对手可能与国内市场不同,企业可能通过产品特色和定位,找到在海外市场上的竞争优势,减轻了国内市场的竞争压力。

利润增长:

一些海外市场可能对高品质、高附加值产品有更大需求,能够为企业带来更高的利润空间。

针对海外市场拓展,企业需要制定相应策略,保证拓展的顺利进行。以下是一些建议:

市场调研:

在拓展海外市场之前,必须进行充分的市场调研,了解目标市场的消费习惯、竞争格局、政策环境等因素,为后续决策提供有效依据。

产品定位:

根据目标市场的需求和竞争情况,调整产品定位,确保产品能够符合当地消费者的需求,并能够在竞争中脱颖而出。

渠道建设:

建立合适的销售渠道,可以通过与当地代理商合作、开设当地实体店等方式,将产品快速推广到目标市场。

品牌建设:

在海外市场,品牌影响力非常重要。因此,企业需要注重建设自身的品牌形象,提升品牌知名度和美誉度,使消费者认可并信任该品牌。

随着市场竞争的不断升级,家居企业需要不断调整战略,寻找新的增长点。海外市场的拓展为企业提供了一个重要的发展方向,但同时也需要谨慎选择目标市场,制定有效的市场策略,才能取得成功。金牌厨柜董事长温建怀的战略眼光和实际行动,值得其他家居企业借鉴和学习。

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