家居市场增量竞争转向存量竞争，金牌厨柜董事长温建怀谈海外市场拓展

近年来，家居市场已经发生了明显的变化，从增量竞争逐渐转向存量竞争。这也反映在金牌厨柜的年度营收增速降至近十年新低的数据中。对此，金牌厨柜董事长温建怀表示，他高度重视海外市场的拓展，并认为这是应对市场变化的重要战略。

家居市场长期以来一直是一个较为活跃、竞争激烈的领域。过去，市场增量大，很多企业通过扩大营销推广和产品创新，就能取得较好的发展。然而，随着市场饱和度的提高，新客户获取逐渐困难，市场焦点开始转向如何留住现有客户，如何提升客户的复购率。

在这种情况下，传统的家居企业需要转变策略，从纯粹依靠国内市场增长转变为开拓海外市场，转向存量市场竞争。温建怀指出，海外市场拓展可以带来多重好处：

市场多样化：

海外市场的开拓可以使企业进入不同文化背景和消费习惯的市场，降低了企业单一市场风险，实现市场多样化。

降低竞争压力：

在海外市场，竞争对手可能与国内市场不同，企业可能通过产品特色和定位，找到在海外市场上的竞争优势，减轻了国内市场的竞争压力。

利润增长：

一些海外市场可能对高品质、高附加值产品有更大需求，能够为企业带来更高的利润空间。

针对海外市场拓展，企业需要制定相应策略，保证拓展的顺利进行。以下是一些建议：

市场调研：

在拓展海外市场之前，必须进行充分的市场调研，了解目标市场的消费习惯、竞争格局、政策环境等因素，为后续决策提供有效依据。

产品定位：

根据目标市场的需求和竞争情况，调整产品定位，确保产品能够符合当地消费者的需求，并能够在竞争中脱颖而出。

渠道建设：

建立合适的销售渠道，可以通过与当地代理商合作、开设当地实体店等方式，将产品快速推广到目标市场。

品牌建设：

在海外市场，品牌影响力非常重要。因此，企业需要注重建设自身的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者认可并信任该品牌。

随着市场竞争的不断升级，家居企业需要不断调整战略，寻找新的增长点。海外市场的拓展为企业提供了一个重要的发展方向，但同时也需要谨慎选择目标市场，制定有效的市场策略，才能取得成功。金牌厨柜董事长温建怀的战略眼光和实际行动，值得其他家居企业借鉴和学习。